Le pipeline manque de visibilité
Les opportunités existent, mais les étapes, prochaines actions et probabilités restent difficiles à lire.
- CRM peu ou mal utilisé
- Prévisions imprécises
- Relances irrégulières
- Responsabilités floues
Marché prioritaire · France
Structurer votre croissance B2B avec une direction commerciale adaptée à votre taille.
Pour les entreprises françaises qui ont une expertise solide mais manquent de visibilité, de cadence ou de pilotage commercial.
Pour qui ?
Des entreprises B2B où le commerce repose encore trop sur le dirigeant.
Cabinets de conseil, organismes de formation, recrutement, ESN, agences, services financiers B2B et PME de 3 à 30 salariés.
La prospection dépend du réseau
Les recommandations fonctionnent, mais l’acquisition n’est pas encore reproductible.
Le portefeuille est sous-exploité
Les clients actifs et dormants ne sont pas segmentés par potentiel ou risque.
L’équipe manque de rythme
Les objectifs existent, sans rituels ni accompagnement régulier.
L’offre est difficile à vendre
La valeur est réelle mais le message reste trop technique ou trop large.
Format d’intervention
Un accompagnement compatible avec les contraintes d’une petite équipe.
Diagnostic
Données, offre, clients, pipeline, équipe et priorités.
Structure
Cibles, messages, processus, outils et indicateurs.
Activation
Séquences, ateliers, prospection et coaching.
Pilotage
Résultats, arbitrages, amélioration et transfert.
Cadre responsable
Prospecter avec transparence et pertinence.
Les missions privilégient une prospection B2B liée à la fonction du contact, une information claire, une opposition simple et la documentation des règles retenues.
Une distinction contractuelle essentielle
Le conseil, la prospection, l’apport d’affaires et le mandat d’agent commercial n’emportent pas les mêmes responsabilités. Le périmètre et le rôle de LORMA BRIDGE sont définis avant toute activation.
Point d’entrée recommandé
Sprint Traction 30
Le format le plus adapté pour structurer l’acquisition, équiper l’équipe et créer une cadence mesurable en un mois.